раскрыть его истинные мотивы, поскольку клиенты иногда сознательно скрывают свои намерения, ошибочно полагая, что если они раскроют слишком многое, то это приведет к «искажению чтения карты».
Чаще всего клиенты неосознанно скрывают мотивы, неумышленно играют в прятки. Это очень свойственно для человека. Все мы сражаемся с самосознанием, вступаем в контакт с самими собой и выходим из него, зачастую от случая к случаю. Вспомним бессмертные слова, произнесенные в театре Firesign: «Насколько мне известно, все мы пассажиры этого автобуса».
Поэтому используйте все известные Вам способы для установления контакта с человеком, карту которого Вы интерпретируете. Обратите внимание на знаки — на язык жестов, на позу человека, на напряженность его тела. Посмотрите в глаза клиенту. Наполнены ли они светом, или блестят? Может быть, они тусклые? Не расширяются ли иногда зрачки? Не скрывают ли что-то глаза клиентов? В какие моменты времени Ваши клиенты смотрят на Вас, а когда они отводят взгляд? Изменяется ли цвет их глаз во время разговора? Не покрывается ли их лицо румянцем? Прислушайтесь к семантике, используемой клиентами при общении с Вами, к выбираемым ими словам и структуре предложений. Как изменяется их эмоциональное состояние по мере того, как разговор ослабевает и снова набирает силу?
Возьмите на заметку все: как клиенты одеты, даже марку автомобиля, на котором они приехали на консультацию. Раскройтесь потоку интуиции — проследите, как изменяется обстановка в комнате, когда обсуждаются определенные темы. И одновременно следите одним глазом за картой, поскольку Ваше видение карты может измениться по мере того, как Вы «обследуете локатором» Вашего клиента.
Когда карта понятна, люди сами укажут, как Вам следует интерпретировать ее. Они подскажут Вам тысячи тонких способов изложения информации, намекнут, что они в состоянии услышать и что нет, какие слова и концепции приемлемы для них, а какие нет. Но даже когда карта неясна, то клиенты сами, всем своим существом, тысячами намеков помогут интерпретировать ее. Используйте все свои возможности для работы с клиентом; для этого они Вам и даны.
Найдутся люди, которые, несомненно, скажут, что это обман, что такая работа нарушает чистоту астрологии как «объективной» системы. Какая глупость! Не существует «объективной» интерпретации карты. Если бы мы попытались «объективно» проинтерпретировать карту, то мы не смогли бы отобрать уровни,
